「足で稼ぐ営業」は本当に古いのか？現場のリアル、語ります！

 

最近よく聞きませんか？
「今はもう、足で稼ぐ時代じゃないよ～」とか、
「営業も全部オンラインで済むじゃん？」とか。

確かに、Zoomだって、Teamsだって、めちゃくちゃ便利。
メールもチャットも即レス命！
もう歩かなくていい時代が来た…はず！？

でもでもでも！
本当にそうでしょうか？

今日はそんな「足で稼ぐ営業はもう古い？」というテーマに、現場で日々スーツを汗で濡らしてる私が、リアルを語っちゃいます！

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■ 「足で稼ぐ」って、そもそも何よ？

まずは定義からいきましょう。

「足で稼ぐ営業」＝文字通り、自分の足で外回りし、直接訪問してお客様と接点をつくっていく営業スタイル。

飛び込み営業、ルート営業、挨拶回り、紹介巡り…
この“泥臭さ”、ちょっと敬遠されがちですが、実はまだまだ効くんです。

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■ オンラインだけじゃ見えない“空気感”

Zoom越しの商談。
もちろん便利。でも、画面越しだと相手のちょっとした表情や空気感って、やっぱりつかみにくい。

訪問だと、

• オフィスの雰囲気

• 担当者の様子（疲れてる？元気？忙しそう？）

• ついでに立ち話で聞ける“現場の悩み”

こういうリアルな空気をキャッチできるのが最大のメリット！

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■ 思わぬ「チャンス」は現場に落ちてる

ある日、ルート営業で何気なく顔出したA社さん。
実はその直前に、取引先とのトラブルが起きたばかりだったらしく…

「今ちょうど困ってたんですよ！タイミング最高ですね！」と一言。

結果、競合から乗り換えのご相談をもらい、3ヶ月後に契約獲得！

これ、メールじゃ絶対に起こらない展開でした。

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■ 時代遅れじゃなく、“選択肢”のひとつ

もちろん、すべての営業が足で稼げばいいとは思いません。
効率重視の業界や、オンラインが合う商材もある。

でも、訪問の価値って、**「非効率の中にある、信頼構築」**なんですよね。

顔を出す
相手の目を見る
一緒にコーヒー飲みながら雑談する

その積み重ねが、「この人なら安心だな」っていう信頼につながる。
それって、営業の本質じゃないですか？

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■ 現場営業のリアル：正直、体力は使う。でも。

正直に言うと、夏は暑いし、冬は寒いし、足は棒になる。
たまに門前払い、めっちゃ凹む。

でも、それでもやっぱり訪問営業って…

お客さんの「ありがとう」がダイレクトに返ってくるんです！

「顔見たらホッとするよ～」とか、
「君が来てくれたから契約したよ」とか。

この一言のために、また次の一歩が踏み出せるんです。

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■ 結論：「古い」んじゃなく、「活きてる」営業スタイル

AIだ、DXだ、チャットボットだって世の中だけど、
人と人が向き合う以上、「足で稼ぐ営業」は決して古くない。

むしろ、「他社がやらなくなった今こそ、チャンスかも？」

営業って、どこかで「人間味」が必要な仕事。
その“温度”を伝えられるのが、訪問営業の最大の強みです。

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さぁ、今日も履き慣れた革靴で、一歩踏み出していきましょう！
あなたの一歩が、誰かの課題を救うかもしれません。

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ぜひ訪問営業・飛び込み営業をやってみたいとお考えのかたは、こちらまでご連絡ください！

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