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【訪問営業あるある】えっ、またあの会社！？競合とバッティングしちゃったときの対処法！

こんにちは！営業パーソンのみなさん、今日もお疲れさまです🙋‍♂️

訪問営業をしていると、こんな経験…ありませんか？

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👔 営業先に行ったら、ちょうど別の営業が帰ったばかり…
👀 名刺を見たら「えっ、ガチの競合やん…」
💬 お客様「実は、他の会社さんの話も聞いててね～」

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はい、これが“営業バッティング”ってやつですね。

同じ市場で戦っている以上、避けては通れないライバルとの遭遇。
でも大丈夫！ちょっとした工夫で、競合に埋もれず「あなたで決めたい」と思ってもらえる方法があるんです！

今回はそんな「競合とバッティングしたとき」の対処法を、ポップにご紹介しちゃいます✨

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🌟そもそも、なぜバッティングするの？

訪問営業って、結局「課題がある企業＝他社も狙ってる」んですよね。
特に業界注目のホットリード（検討中の企業）だと、複数社から営業を受けるのは当たり前！

つまり「バッティング＝チャンスでもある」ってこと、覚えておいて損ナシです♪

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🧠バッティングしたときのNG行動3選！

❌「うちのほうが安いですよ」価格だけで勝負

→ 安売り合戦になって、どっちも負けるパターン…

❌「あの会社は評判悪いですよ」他社をけなす

→ お客様から「この人ちょっと信用できないかも…」って思われます

❌焦ってクロージング連発

→ 焦りは声と顔に出ます。グイグイ来すぎる営業は、逆効果！

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✅今日からできる！スマートな差別化テクニック

① 「他社さんも検討されているんですね」と、あえて話を広げる

→ 競合を敵視せず、情報を引き出すトリガーに！

② 事例トークを活用して信頼度アップ！

「実際に●●社さんではこんな成果が出まして…」と具体例で攻める

③ “自分らしさ”で印象を残す

人は商品よりも「誰から買うか」で決めることも多い！あなたの誠実さ・ユーモア・対応の速さ…全部武器です✨

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💬まとめ：バッティングはチャンスに変えられる！

競合とのバッティングは「どうしよう💦」と焦るより、「差を見せるチャンス！」と前向きに捉えるのが吉！

最終的にお客様が選ぶのは「一番信頼できるパートナー」。
商品力＋人間力で、「競合？ふーん。でもこの人がいいな」と思わせていきましょう♪

ぜひ訪問営業・飛び込み営業をやってみたいとお考えのかたは、こちらまでご連絡ください！

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