🌀夏が終わると売れない！？「夏の反動」で購買意欲が落ちるワケとは？
 

こんにちは！営業パーソンのみなさん、お疲れさまです☕️
9月って…なんか動きが鈍くないですか？

「アポは取れてるのに、商談が進まない」
「見積もり出したのに、急に連絡が来なくなった…」

…そんな風に感じたこと、ありませんか？

実はこれ、**「夏の反動」**が原因かもしれません！

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🏖️夏は気分も財布もゆるみがち！

夏といえば、バカンス・花火・フェス・セール！
気分も財布の紐もゆるみがちですよね。

• 「夏休みだし、ちょっと贅沢しよう」

• 「暑いから新しいエアコン買っちゃえ」

• 「旅行のついでに家電も新調しちゃおうかな」

…なんてことが、個人でも法人でも起こります。

特に企業では、夏季賞与後の設備投資やキャンペーン予算の消化など、夏に向けて一気にお金が動く傾向があるんです。

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💸そして、9月。財布のヒモがキュッと締まる！

そして9月——
お祭り気分が終わり、現実に引き戻されるタイミングです。

• 経理：「この出費、9月分の予算どうするんですか…？」

• 営業部長：「うーん、今月は様子見で」

• 担当者：「ちょっと社内稟議が通りにくくて…」

そう、夏に出費をした分、**「9月はちょっと控えよう」**というムードになるんですね。

これがまさに【夏の反動】！

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🧠人間心理も関係してる！

しかも、心理的にも9月は“気が乗らない時期”。

• 残暑バテでやる気が出ない

• 休み明けで仕事モードに戻れない

• 天気も曇りがちで、ちょっと気分がどんより

「決める元気がない…」って状態になりやすいんです☁️

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☝️じゃあ、営業はどうすればいい？

「購買意欲が下がってるなら、9月は諦めるしかないの？」
…そんなことありません！

9月には9月の戦い方があります✨

✅ポイントは“仕込み”と“寄り添い”！

• 無理に売り込まず、情報提供で信頼を貯める

• 秋～冬に向けてのニーズを先回りして提案

• 「今すぐ買わなくてもOK！」という安心感のあるフォロー

「売る」より「関係を深める」ことを意識しましょう🫶

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💬まとめ：夏の反動は“敵”じゃない！

購買意欲が落ちている＝失注、ではありません！
むしろ「動かない時期にどう動くか」で、秋以降の成績が変わります！

9月は焦らず、じっくり仕込むタイミング。
10月、11月に「あのとき丁寧に対応してくれてたから…」と選ばれる営業になりましょう♪

ではでは、今日もGood営業ライフを～！🎉

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