⏰「それ、来年以降でいいかな？」

― 営業マンを泣かせる“後回しワード”の攻略法 ―

 

年末が近づいてくると、商談の空気もなんだか年末ムード🎄

そんな中でよく聞くセリフ――

「うーん、この件は来年以降で考えようかな」

……出た！営業泣かせの“先送りワード”😇
今回は、この「来年以降で」問題をポップに dissect（分解）してみましょう！

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💬 顧客が「来年で」と言う３つのホンネ

営業目線では「今、決めてほしい！」けど、
相手には相手の“理由”があるんです。実はこの言葉、３つのパターンに分けられます👇

① 本当に予算がもうないタイプ 💸

「今年度の予算はもう使い切った」パターン。
→ 来期の予算組みまで動けないのが現実。

👉 対策：
「来期の予算計画に入れてもらうには、今話しておくのが一番スムーズですよ！」
と“準備の時期”としてアプローチ！

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② 優先度が下がっているタイプ 📉

「今はバタバタしてるし後でいいか」と思われてるパターン。
→ 放置すると、永遠に“後で”になります。

👉 対策：
相手の課題をもう一度可視化してあげましょう。
「今これを先送りすると、どんな影響があるか？」を一緒に考えると刺さります！

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③ 断り文句タイプ 🙈

“やんわり断りたい”だけのケース。
→ 「来年以降」は、実は“来ない未来”かも…。

👉 対策：
無理に押さず、関係維持にシフト。
季節のニュース・業界トピックなどで軽くタッチしておくと、来年チャンスが復活します🌱

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🧠 営業マンのNGリアクションあるある！

「そうですよね～！じゃあ来年またお願いします！」
とその場で引き下がるのは、もったいない😅

この一言の中に、
「まだチャンスがある」のか「完全にクローズ」なのか、
ちゃんと見極めて次の行動を変えましょう！

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💡 “来年以降”と言われたときのスマートな返し方３選

1. 🗓️ 「ちなみに来年のどの時期に検討されそうですか？」
   　→ 具体的な時期を引き出せれば、フォローのタイミングが掴める！

2. 📊 「来期に向けて資料をまとめておきますね」
   　→ “準備のための商談”に切り替えれば断られにくい！

3. 🤝 「では、来年最初にお会いする時は○○について話しましょう」
   　→ 次回の“約束”を自然にセットできる！

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🚀 “後回し案件”は、未来のチャンス貯金！

「来年以降」と言われるとショックだけど、
それは**「まだ見込みがある」証拠**でもあります。

むしろ、今のうちに関係を温めておけば、
来年、スタートダッシュが切れる“ストック案件”になる🔥

年末の営業は、“今売る”よりも
“来年に繋げる”準備期間と捉えると気持ちが楽になりますよ！

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🎯 まとめ：「後回し」＝「チャンスの前借り」

「来年以降で…」と言われても、
それは“お断り”ではなく“タイミングのズレ”。

大事なのは、
そのタイミングが来たとき、誰よりも早く思い出してもらうこと。

今できることは、
関係を切らずに、“未来の糸”をちゃんと繋いでおくことなんです🧵✨

ぜひ訪問営業・飛び込み営業をやってみたいとお考えのかたは、こちらまでご連絡ください！
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