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【初心者必見】訪問営業で最初の1件を獲得するまでのロードマップ｜ゼロから成果を出す7ステップ

2025/04/13

【初心者必見】訪問営業で最初の1件を獲得するまでのロードマップ｜ゼロから成果を出す7ステップ

 

✅「訪問営業って難しそう…」

そう思っている方にこそ読んでほしい！

訪問営業は、営業職の中でも“最もシンプルかつ奥が深い”スタイルです。
成果が出るまでに苦戦することもありますが、正しいステップで実践すれば、初心者でも確実に「初契約」までたどり着くことができます。

今回は、訪問営業初心者が最初の1件を獲得するまでのロードマップを、7つのステップでわかりやすくご紹介します！

ステップ1｜まずは“折れない心”をつくる

訪問営業は「断られて当たり前」の世界です。
最初は結果よりも、“数”と“経験”を積むことを意識しましょう。

💡ポイント

  • 契約を取ることより「会話の数」を増やす

  • 「断られる＝経験値」と捉える

  • 日報や営業日記で自分の行動を振り返る

ステップ2｜商材理解＆トークスクリプトを用意しよう

商品を“売る”前に、**「お客様にとってのメリット」**を理解することが重要です。

💡ポイント

  • 商材の基本情報を頭に入れておく（特徴・価格・事例など）

  • 相手に伝えるのは「特徴」ではなく「価値」

  • 話す内容は事前にスクリプトで準備する（挨拶→ヒアリング→提案）

ステップ3｜訪問先を絞って効率的に動こう

やみくもに訪問するのではなく、“狙い”を持って動くことで成果が出やすくなります。

💡ポイント

  • 業種や地域を絞ってターゲットリストを作成

  • 1日で効率よく回れるルートを設計（Googleマップ活用が◎）

  • 既存顧客の近くを狙う「エリア集中戦略」もおすすめ

ステップ4｜とにかく現場に出る！場数を踏もう

理屈より実践。最初はうまくいかなくて当然。
でも、訪問の“数”があなたの経験値になります。

💡ポイント

  • 1日あたりの訪問件数目標を設定（例：20件）

  • 名刺交換や挨拶だけでも成果と考える

  • 相手の反応を記録してトークを改善

ステップ5｜ヒアリングと提案で信頼をつかむ

営業は「売る」よりも「聴く」が大事。
お客様のニーズを知ることで、グッと契約に近づきます。

💡ポイント

  • 「何かお困りのことはありませんか？」と自然に聞いてみる

  • 共感を示しながら話を聞くことで信頼感アップ

  • 提案は「売り込み」ではなく「お手伝い」の姿勢で

ステップ6｜商談後のフォローで関係を深める

「売れなかった」で終わらせず、“見込み顧客”としての関係をつなぐことが次につながります。

💡ポイント

  • 訪問後はお礼の連絡 or 再訪問を忘れずに

  • お客様のニーズに合った情報を届ける

  • 小さな連絡を積み重ねて“信頼残高”を増やす

ステップ7｜初契約ゲット！成功パターンを再現しよう

初めての契約は、誰にとっても特別な瞬間。
その成功には**必ず“再現性のあるパターン”**が隠れています。

💡ポイント

  • どの部分がうまくいったのかを分析

  • 成功パターンをスクリプトや営業フローに反映

  • うまくいった例をベースに次のチャレンジへ！

🎁 最後に｜初心者が意識したい3つのコツ

  1. 相手の目を見るより“空気を読む”ことを意識

  2. 第一印象は「笑顔＋声のトーン」で決まる

  3. 落ち込んでも、1件の成功がすべてを変える！

✨まとめ

訪問営業初心者にとって、「最初の1件」を獲得することは大きな自信につながります。
焦らず、正しいステップで行動を積み重ねていけば、必ず結果はついてきます。

今日の1歩が、明日の契約に！
あなたの営業活動を応援しています！

ぜひ訪問営業・飛び込み営業をやってみたいとお考えのかたは、こちらまでご連絡ください！

株式会社オフィスグローヴ：050-1780-9856　受付 11:00～20:00
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